三特模式研究专题

       三特集团发展历程及现状

在改革开放的大潮中，出现了众多弄潮者，他们凭借敏锐的洞察力，抓住市场机遇，迅速积累资本，形成了一套独特的企业发展模式，而三特模式正是在这种历史潮流中涌现出来的典型。经过十多年的发展，三特集团从一个拥有3万资本的民营小企业迅速成长为以旅游客运索道经营为主、景区及景观房地产开发经营为辅的跨区域、专业化的综合性旅游企业。通过对经典案例的科学研究与总结，绿维将三特集团这种“符合对技术要求高、行业进入门槛高、经营排他性强”等三个特点的企业发展模式称为三特模式.

三特集团发展历程及现状

（一）发展历程

武汉三特索道集团股份有限公司，是以客运索道的投资、建设、经营为主的跨区域、专业化的集团公司，是经武汉市政府、市体改委批准的武汉市首家向社会公开发行股票的民营股份制高新技术企业。

其前身是武汉市三特电气研究所，该所于1989年3月在武汉市工商行政管理局注册成立独立核算、自负盈亏的民办集体所有制经济实体，当时的注册资金为20万元，主要从事微电子、工业自动化、办公自动化设备及计算机和外部网络、电气系统及设备的新技术开发等。1989年8月，武汉市三特电气研究所向社会公开发行股票500万股，并更名为武汉市三特电气股份有限公司。之后经过几次增资扩股，至1998年公司股份总额为5000万股，其中国家股4.42万股，法人股2911.18万股，个人股2084.4万股；同年公司更名为武汉三特索道集团股份有限公司，奠定了三特集团迅速发展的经济基础。

1998年后，三特集团开始围绕索道行业进行产品扩张，这一阶段可以划分为：第一步，在观光产品开发管理与运营实现突破，猴岛的成功，形成了三特从索道开发经营到景区产品开发运营的突破。第二步，成功上市，形成了品牌、资本价值、 融资能力的大幅度提升，实现了企业运营的升级。第三步，目的地开发运营的全面启动，是三特资源与运营能力整合的新阶段，也是综合开发运营的突破，目前，三特正处于关键运筹阶段。产品的成功运营，不能保证目的地的成功运营；在这个阶段，要求三特在资金实力、开发分期把控、市场引爆模式选择、现金流控制、招商与社会资本调动能力、市场营销能力、政府协调能力等方面，形成整合突破。

（二）经营现状

自更名为武汉三特索道集团股份有限公司以来，在各级政府的关怀下，在公司主要领导的带领下，由最初3万元的民营小企业，迅速成长为中国索道行业的领头羊。三特集团以科技为龙头，以旅游产业为依托实现企业发展。十多年来，引进具有国际先进水平的奥地利多贝玛亚公司的索道、缆车技术，立足于中国风景名胜区的旅游资源开发，在旅游产业的发展中实现了公司的快速发展。三特集团致力于中国索道产业和市场的开发，经过几年的探索和实践，尤其是实施“二次创业”战略决策以来，公司逐步成为中国集索道开发、投资、建设、经营管理于一体的索道专业人、集团化公司，在全国同行业公司中多方面处于领先地位。三特集团公司在中国客运索道行业中具有强大实力，先后投资建设了具有“楚天第一索”之称的武汉东湖磨山索道、技术含量居亚洲第一的陕西华山索道、海南陵水猴岛跨海索道、庐山三叠泉有轨缆车、贵州黄果树大扶梯等项目。公司在索（滑）道拥有数量、资产规模、运送游客人数等多方面居国内同行业首位，成为全国最大的跨地域的专业化索道公司。

三特索道目前形成以客运索道产业为主，沿旅游产业链向景区、景观房地产开发延伸的产业发展战略，主营业务形成以客运索道为主、景区和景观房地产开发为辅的经营格局。所以，该公司在近年来继续寻找客运索道业务项目储备过程中，也在积极地进行景区及景观房地产开发业务。同时，商业地产业务也将成为公司新的利润增长点，公司招股意向书称“神农架物业公司开发的民俗风情商业街项目随着后续项目的完工和销售，有望成为公司未来收入的新增长点”。因此，主业沿旅游产业链拓展铸就了三特索道的可持续发展之路。

从客运索道的经营业务流程来看，公司主营业务收入的增长主要通过两大路径获得，一是客运索道业务的自然增长，二是拓展新客运索道业务所带来的外延式增长。反观三特索道，目前这两大路径均可乐观预期，一方面是因为三特索道自1993年确立客运索道业务以来，投资、建设和经营了十余条索道、缆车和滑道项目。目前经营的有华山索道、海南猴岛跨海索道、珠海石景山索等项目。另一方面则是因为三特索道已经形成了“经营一批、建设一批、储备一批”的旅游资源开发模式，为公司的可持续发展提供了有力保证。目前公司已经完成了对全国119个国家级风景名胜区和部分省级风景名胜区的资源考察工作，相继取得了贵州梵净山国家级自然保护区、湖北神农架国家级自然保护区、福建武夷山武夷源风景区、湖北咸丰坪坝营生态旅游区等具有极高旅游投资价值的战略性资源的索道、景区开发资格。

三特索道形成了两大增长动力。

一、现有业务的自然增长动力。

以华山索道为例，自1996年建成之后，华山景区游客接待人次数逐年上升，从1996年的38万人次增长到2006年的110万人次，具有稳定的市场基础和良好的发展前景。近三年，游客乘索率平均达82.80％。而且还形成了良性循环，因为索道的开通既解决了华山景区的内部交通问题，提高了游客登华山的兴趣，提高了华山旅游的吸引力。如此就进一步提升了华山索道的使用率，为三特索道提供源源不断的盈利增长能力，而且这将改变单一索道公司特有的淡、旺季之分，因为三特索道目前的索道业务分布在全国，这样就有着不同的淡、旺季之分，从而平抑了淡旺季所带来的利润波动曲线.

二、丰厚的项目储备所带来的成长预期。

2006年武汉三特索道股份有限公司克什克腾旗青山索道的营运，以及正在建设的梵净山索道或将要建设的景区索道的营运，必将给未来主营业务收入带来快速增长，从而带来新的利润增长点，打开该公司未来成长空间。