三特模式研究专题

       三特模式的拓展运用

三特模式无疑是成功的，他的企业经营理念、投融资模式等在同行业内均处于领先地位。我们能不能把三特模式应用到其他如漂流、温泉等介入门槛较高的行业？在借鉴过程中应注意哪些问题？我们这里对各行业的特点进行了分析。

（一）同质行业

索道：三特集团的索道经营主要依托于旅游开发比较成熟、全国知名的大旅游景区，对景区的可进入性要求极高。他所从事的是一种垄断性行业，一旦入驻景区，就不容许其他相关企业参与，由于具有稀缺性和便利性，在经营过程中不需要公司单独做宣传，只要景区有客流，索道就会有使用者，索道的使用率完全依赖于景区客流量。

漂流：漂流项目与索道不同，对介入门槛要求不高。虽然漂流也依赖于景区，但他对景区的等级要求不高，可以是成熟的景区，也可以是刚开发的新景区。漂流所从事的也是一种垄断性行业，一个景区不可能同时拥有两个漂流场所。但与索道不同的是，漂流是一种娱乐性行业，景区内的游客会根据自己的喜好选择漂流项目。因此，漂流项目要想获得更多的人气和财气，必须加大力度自行宣传以提高项目知名度。

温泉：温泉项目的建设选择性较大，可以依赖景区而建，也可以完全脱离景区单独存在。依赖景区建设的温泉具有极大的排他性，但独立建设的温泉缺少了排他性，他们的竞争优势转向了资源独特性。同样，温泉属于娱乐消费，游客完全凭借自己的喜好参与，因此与漂流类似，要想提高人气与财气，必须大力宣传，特别是独立存在的温泉，经营门槛更高，在宣传过程中必须突出自己的资源优势、服务优势等。

还有众多类似的行业，如景区内道路建设、过山车等娱乐项目的上马等，既具有与索道类似的排他性，又具有独特性。

总结：分析索道、漂流、温泉等项目，三者既有共同点，又有差异性。

共同点：具有极大的排他性，一旦项目上马，就不容许再有类似的项目参与，行业进入门槛相对较高，同时对行业技术要求比较高。

差异性：索道对景区的依赖程度最高，同时索道属于辅助性项目，能够为游客游览提供极大的便利性，因此不需要自行宣传，只要景区有充足的客流，索道就会有较高的人气。但漂流和温泉项目则不同，他们对景区的依赖明显较索道小，且对于这种娱乐性项目，游客具有极大的自主选择权，因此要想提高使用率，各项目必须加强宣传。

纵观各项目的异同点，虽然存在极大的差异性，但是极大的排他性决定了他们在经营上的共通之处，即可以跨区域、连锁化经营，因此三特模式的成功经验，可以运用到漂流、温泉等具有极大排他性的同质行业，但在借鉴中需依据自己行业的特点进行适当调整。

（二）异质行业

与索道同质行业毕竟数量有限，大多数行业是不具有排他性、独占性等特点，那么这些行业是否能运用三特模式呢？

三特是在改革开放的大潮中涌现出来、经历了不平凡的发展历程，逐渐成熟起来，通过不断积累、完善，形成了一套成熟的行业发展模式，在专业化经营中，三特实现了最根本的核心竞争力：基于“专业判断能力”的高回报能力，基于“精细化管理能力”的持续经营能力，基于“连锁经营能力”的品牌与成本控制，这些经验均具有大众化，是任何企业成功经营都可借鉴的。