如何做好旅游局长十讲（十）：目的地营销整合模式

       形名势在旅游营销中的概念定义及动力结构关系

笔者在对德阳等地的具体旅游项目策划、开发中，发现旅游目的地整合营销中，存在一种“形、名、势”的内在关系，并且，通过“用形、借势、整合品牌”的办法，可以对旅游目的地的营销实施有效的整合，把我们已经提出的“旅游整合营销传播”的技术（见www.lwcj.com林峰视点），更切实的运用发挥，把目的地的已有优势，挖掘出来，形成龙头项目及游憩模式的带动功效。

一、 形、名、势在旅游营销中的概念定义

“形”，即形状、形态、形式的统称。在旅游营销中，我们专指旅游地的观赏、游乐形式，以及产品构架，也即游憩方式与构架。 

“势”，即态势、动力趋势。我们专指颇具辐射力的旅游吸引核，特别是旅游目的地的龙头景区，该吸引核已经形成对客源地较大影响力，具备了营销推广的势能。

“名”，即名称、名气、名牌，也即 “品牌”。 

二、 形、名、势在旅游营销中的动力结构关系

形、名、势在以品牌为核心的旅游整合营销模式中，是一种动力结构关系。

名，是营销运作的核心，按照“旅游目的地品牌整合营销传播”的理论和技术要求，名即是品牌载体。但是，品牌的知名度、信誉度、影响力及吸引力，必需依靠具体的内涵支撑，并且，需要通过有效的动力结构，形成拉动、带动或推动。形和势，正是品牌的拉动、带动或推动的关键结构。

势，对目的地而言，是已经具备的亮点和吸引核，呈现为市场发展的强力态势和高位势能，对旅游营销目的地整体，具有辐射力和拉动力，因此，形成带动扩展功能。

形，包含两层：构架和游憩方式。构架，包括产品的分布结构、游线结构、中心集散结构；游憩方式，是游客观赏、游览、游乐、休闲的具体方式。形，作为旅游构架和游憩方式，是旅游目的地的产品内容中可以打造、可以包装的形式，是游憩过程的吸引力构造。形的作用，在于利用产品调整与开发、游线整合、创新游憩模式，推动品牌的塑造。