绿维农旅综合项目垂直服务体系

近年来，农业受到国家持续的、高度的关注，旅游逐渐成为全民首选休闲方式，“农业+旅游”即农旅综合发展项目在国内呈现出遍地开花的大好形势，与此同时项目难落地、运营管理难、团队培养难等诸多问题却不断出现。

绿维乡村分院针对这一情况调整了单一的规划设计服务内容，整合了20年专注运营农旅项目的团队、15年专注农旅品牌设计的团队、10年专注农产品销售的团队，打造了北京绿维农业投资管理有限公司，对农旅综合项目进行规划筹建运营垂直服务，本文通过服务、模型、战略、产品、游憩五个方面对垂直服务体系进行框架性介绍，接下来会对各个板块进行细节分享。

一、服务

二、模型

投钱即资金规划：首先，打样板、做龙头；其次，做联盟、扩规模、增体量；第三，各项政策引导性资金导入 ；第四，各类社会、民间资本跟进；第五，针对传统、团体、电商等各类销售渠道，加强进驻议价话语权，节省流动资金占用 。

省钱即建设规划：横向做到逻辑清晰、财务稳健、空间合理、开发平衡；纵深做到由作品到产品，由产品到商品，由商品到招商，由招商到样板的垂直建设。根据盈利方案来搭建运营架构，根据运营架构来实施建设，根据建设需要来做规划设计的倒推规划法。

赚钱即运营规划：包括一个项目实质；两个核心方向；三项技术衔接；四个角度协调；五件大事统筹；六个发展层级；七彩环境营造；八大热点关注；九养产品谱系；十大服务模块 。

三、战略

基础战略：以生态与保护环境为依托 ；以农业为基础；以健康生活、观光休闲为引擎；以养生度假为支撑；以文化升华体验为核心；以特定目标消费群体为市场；以农旅综合发展模式为创新；以带动职工及周边农户致富为担当；以促进本地区经济发展和拉动本地区综合发展为己任。

产业战略：通过大生态产业、大农业产业、大运动产业、大养生产业、大旅游产业实现“大健康”产业的发展，实现生态效益、经济效益和社会效益。

产品战略：由客源类型决定业态类型，由业态类型决定产品供给。

主题包装：将当地文化、特色农产品、企业文化、地形地貌相互结合，形成项目合适的主题。

四、产品

现代农庄、农庄经济和农庄旅游是三个重要层级。依托农业，做好农旅相关产业，最好的载体是农庄！在农庄里产品分为四种类型：服务产品（不盈利）、持平产品（收支平衡）、赚钱产品（持久盈利）、快钱产品（快速盈利），四类产品的配比决定着农庄的收益性。

农庄的理想模式

五、游憩

通过产品深入设计和有效组织，为游客提供不同的游憩方式，为项目全天候运营提供不同的客户群体，包括：差异化时光游憩（一日游） ；差异化需求游憩（平日游、周末游、小长假游）；差异化风景游憩（四季游） ；差异化客户游憩（男人、女人、孩子、老人）；差异化环境游憩（山林、滨水、平原等）。

六、考察推介

北京蟹岛农庄：成功运营了20余年，由一个餐厅逐步发展成为占地3300亩，集生态农业、旅游观光、康体娱乐、休闲购物、养生度假为一体的农旅综合体，是北方农旅综合项目的代表。

顺德长鹿农庄：国家5A级景区，2001年兴建，占地40万平方米，是一个以岭南历史文化、顺德水乡风情、农家生活情趣为特色，集吃、住、玩、赏、娱、购于一体的综合性景区，年游客量超过300万人次，是农业+旅游的南方代表性项目。