四个步骤六大业态组合搞定温泉开发

国家首批17家国家级度假区中，拥有温泉资源的占15家。温泉已由特色资源变成基础资源。温泉资源开发赢得市场竞争的关键是开发模式的创新，决定着其核心吸引力，并在很大程度上影响着投资回报。那么怎么突破温泉主题概念，实现差异化特色化经营、建立独特优势，塑造品牌价值呢？

第一步：找出卖点。这个卖点可以是自有，如水质，强酸性，消炎杀菌；硫磺汤，美容养颜；也可以是自造的，从泡温泉的方式、温泉大小、配套服务、餐饮、风景、人文等等方面。将一个卖点无限放大。

绿维创景规划设计的思拉堡温泉小镇，以 “福溪洞天・琴海八泉”的定位，立足复杂的山形地貌特征，紧抓地中海主题，应用“一泉一品”打造手法，侧重于温泉游憩体验的打造和泡池的创新设计，以此来打造独有的核心竞争力和吸引力，并为不具备深厚文化资源的类似项目提供了一定的经验借鉴。

思拉堡温泉小镇

第二步：强化卖点。将主要资源用于宣传卖点，强化卖点，提升卖点。

第三步：提升服务体验。软件设施建设，对服务人员的培训，这是很多温泉度假区、度假村，所忽略的。台湾民宿、休闲农场取得成功背后很大的原因就在于人和。

第四步：改善硬件配套。如果资金有限，一定要将钱花在刀刃上。先是聚焦卖点，培训员工，再来是硬件设施。不是说硬件设施不重要，而是，在游客体验过程中，有时卖点+人文往往可以弥补硬件的一时不全。在硬件设施的完善的过程中，主要想说两点：厕所和温泉到更衣室的过道设置。厕所是一个小重点，很大程度上会影响你的回头客情况。温泉通往更衣室过道的设置，一定要注意保暖和私密性。

总之，在温泉资源开发前过程中，一定要以一个游客的心态，设身处地的规划、策划。在主题突破上找准一个点，将资源用优先用在卖点上。此外，在细节上多思考，有时不是没钱，而是钱没有用到位。

在温泉资源做足的情况下，可以考虑与不同业态碰撞出火花，达到1=1大于2的效果。

下面分享一下温泉与不同业态的组合，供大家参考。

一、温泉+农庄

将温泉资源与生态农庄开发有机融合，一方面有力发挥温泉资源的延伸利用价值，以地热营造温室，发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目，有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进；另一方面，生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境，更可以利用生态农庄的设施载体，创造出极具特色的温泉泡浴场所。在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。

以绿维创景设计的北京蓝调庄园为例，通过温室大棚的艺术化改造，成为温泉泡浴中心的核心场所，投资不大却极具特色，形成温泉与生态农庄结合的典范。

二、温泉+运动

温泉与运动游乐的结合，也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上，通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目，有力提升温泉度假村的整体吸引力，延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题，提高人均消费水平，从实现整体开发经营的突破。以下主要介绍四个典型：