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旅游收入模式设计技术

绿维创景2009-03-02

       旅游收入要素结构:

   

 

旅游产业构成的八要素行、游、住、食、购、娱、体、疗也是构成旅游收入的要素;但对于旅游收入结构而言,八要素相互交织,形成了复杂的要素结构组合。   

下面,就八要素的收入点,列表细分:   

1、 交通行   

1)旅游目的地与客源地的交通方式:   

火车一般客车、观光火车、观光小火车、古董火车;   

游船大型游轮、观光游船、画舫;   

飞机大型客机、直升机、水上飞机、小型飞机;   

汽车大巴、越野车、自驾车;   

2)旅游者在旅游目的地/景区内的游览交通设计:   

索道箱式、椅式、吊缆式、轨道式、拖牵式等等;   

动物骑马、骑驴、骑骆驼、骑象、马车、牛车、驴车、狗拉雪橇等;   

机动车电瓶车、小火车、越野车、观光大巴、摩托车等;   

游船小型休闲船、地方特色船、快艇、橡皮艇、木筏、竹筏、独木舟、赛艇、摩托艇等;   

人力滑竿、自行车、人力车、独轮车、三轮车、轿子等;   

滑道不锈钢、陶瓷、塑料等;   

桥观光大桥、斜拉桥、石桥、木桥、风雨桥(廊桥)、索桥、独木桥、钢丝索等;   

垂直交通观光电梯、升降平台、自动扶梯、人工吊篮、攀岩绳梯、云梯等;   

跨越飞行滑翔伞、索道、热气球、飞艇、直升机、水上飞机等。   

2、 游(旅游者在旅游目的地的游览过程):   

1)门票收入方式设计:   

差价制:季节差价淡季、旺季;群体差价学生、教师、军人、老年;团队差价旅行社、企业;   

一票制、联票制、多票制(园内园);   

门票附加赠送制:送全部或主要娱乐项目、送一餐、送一杯茶饮、送讲解、送保险费、送停车费等;   

有效结构:园内有效、当日有效、多日有效、按小时收费;   

特殊门票:光盘、名信片、画册、照片、瓷片、木片、竹片、铜片等等;   

高价制与低价制:度假休闲产品和观光产品两类产品,形成了高观光产品门票价格和低度假休闲产品门票价格的格局。观光产品主要以门票收入为主,景区虽然也有餐饮和购物,但主要来源是门票,可以高门票形式,这样也给旅行社提供更多折扣收入;休闲产品低门票,给游客直接让利,通过住宿,餐饮,娱乐,购物等方面的收益增加收入,以便在尽短的时间进入市场,增加占有市场的份额;同时赢得营销宣传的实际效果。   

2)讲解伴游收费:   

收费讲解:级差讲解员制、普通耳机讲解、情境耳机讲解;   

伴游收费:向导收费(包括结合交通工具的马帮、船夫等)、陪伴收费、保护收费等等;   

3、 住(旅游者在旅游目的地期间的住宿):   

标准酒店:分星级收费、季节调整、团队折扣等;   

主题酒店:以文化、游乐、康体、疗养等为主题的酒店,结合购物、表演、游乐、康体、疗养等形成综合消费;   

家庭旅馆:民族、民俗、农家、牧家、渔家、小镇人家等;   

户外野营:帐篷、吊床、树屋、船屋、小木屋等;

4、 餐饮(旅游者在旅游目的地旅行期间的餐饮):   

餐饮类型:   美食一条街、农家乐(城郊餐饮农家乐、度假型农家乐)、大棚餐厅(北方)、户外烧烤(BBQ)、特色餐馆、主题餐馆、风情餐馆、宴会餐厅等等;   

餐饮方式:    餐饮赠送其它内容:歌舞表演(歌舞宴)、康体活动(垂钓、桑拿、洗浴)、娱乐(棋牌、电子游戏、卡拉OK等)、门票(郊区苗圃、园林、陈列等)、停车费;   

5、 娱乐(旅游者在旅游目的地的游览中的娱乐项目):   

文化娱乐: 影视、音乐、戏剧、多维数码全空间电影、动感电影、水幕电影、魔幻戏剧、音乐喷泉、灯会、光雕、激光表演及游戏、电子游戏、棋牌、郊野剧、情境剧、化妆舞会、联欢舞会、Party等;   

游艺体育运动:各种游乐设施、庙会、滑雪、高尔夫、游船、各种比赛等;   

表演型娱乐:民俗风情歌舞演出、历史文化节目表演、体育竞技表演、动物表演等;   

参与型娱乐:民族民俗生活参与、农家渔家牧家参与、复古生活参与、历险参与等;   

6、 购(旅游者在旅游目的地购买的旅游商品):   

类型:旅游纪念品、土特产、时尚采购、艺术珍藏购买等;   

方式:免费赠送、主动购买、强制购买(购物+门票)、诱导购买(shopping店)等;   

7、 其它(旅游者在旅游目的地内的其它支出项目):   

活动收入:会议、展览、婚庆等活动主办收入;   

宗教收入:香火、祈福、卜卦、募捐等等;   

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