旅游收入模式设计技术

       旅游收入要素结构：

旅游产业构成的八要素行、游、住、食、购、娱、体、疗也是构成旅游收入的要素；但对于旅游收入结构而言，八要素相互交织，形成了复杂的要素结构组合。   

下面，就八要素的收入点，列表细分：   

１、 交通行   

１）旅游目的地与客源地的交通方式：   

火车一般客车、观光火车、观光小火车、古董火车；   

游船大型游轮、观光游船、画舫；   

飞机大型客机、直升机、水上飞机、小型飞机；   

汽车大巴、越野车、自驾车；   

２）旅游者在旅游目的地/景区内的游览交通设计：   

索道箱式、椅式、吊缆式、轨道式、拖牵式等等；   

动物骑马、骑驴、骑骆驼、骑象、马车、牛车、驴车、狗拉雪橇等；   

机动车电瓶车、小火车、越野车、观光大巴、摩托车等；   

游船小型休闲船、地方特色船、快艇、橡皮艇、木筏、竹筏、独木舟、赛艇、摩托艇等；   

人力滑竿、自行车、人力车、独轮车、三轮车、轿子等；   

滑道不锈钢、陶瓷、塑料等；   

桥观光大桥、斜拉桥、石桥、木桥、风雨桥（廊桥）、索桥、独木桥、钢丝索等；   

垂直交通观光电梯、升降平台、自动扶梯、人工吊篮、攀岩绳梯、云梯等；   

跨越飞行滑翔伞、索道、热气球、飞艇、直升机、水上飞机等。   

２、 游（旅游者在旅游目的地的游览过程）：   

１）门票收入方式设计：   

差价制：季节差价淡季、旺季；群体差价学生、教师、军人、老年；团队差价旅行社、企业；   

一票制、联票制、多票制（园内园）；   

门票附加赠送制：送全部或主要娱乐项目、送一餐、送一杯茶饮、送讲解、送保险费、送停车费等；   

有效结构：园内有效、当日有效、多日有效、按小时收费；   

特殊门票：光盘、名信片、画册、照片、瓷片、木片、竹片、铜片等等；   

高价制与低价制：度假休闲产品和观光产品两类产品，形成了高观光产品门票价格和低度假休闲产品门票价格的格局。观光产品主要以门票收入为主，景区虽然也有餐饮和购物，但主要来源是门票，可以高门票形式，这样也给旅行社提供更多折扣收入；休闲产品低门票，给游客直接让利，通过住宿，餐饮，娱乐，购物等方面的收益增加收入，以便在尽短的时间进入市场，增加占有市场的份额；同时赢得营销宣传的实际效果。   

２）讲解伴游收费：   

收费讲解：级差讲解员制、普通耳机讲解、情境耳机讲解；   

伴游收费：向导收费（包括结合交通工具的马帮、船夫等）、陪伴收费、保护收费等等；   

３、 住（旅游者在旅游目的地期间的住宿）：   

标准酒店：分星级收费、季节调整、团队折扣等；   

主题酒店：以文化、游乐、康体、疗养等为主题的酒店，结合购物、表演、游乐、康体、疗养等形成综合消费；   

家庭旅馆：民族、民俗、农家、牧家、渔家、小镇人家等；   

户外野营：帐篷、吊床、树屋、船屋、小木屋等；

４、 餐饮（旅游者在旅游目的地旅行期间的餐饮）：   

餐饮类型：   美食一条街、农家乐（城郊餐饮农家乐、度假型农家乐）、大棚餐厅（北方）、户外烧烤（BBQ）、特色餐馆、主题餐馆、风情餐馆、宴会餐厅等等；   

餐饮方式：    餐饮赠送其它内容：歌舞表演（歌舞宴）、康体活动（垂钓、桑拿、洗浴）、娱乐（棋牌、电子游戏、卡拉OK等）、门票（郊区苗圃、园林、陈列等）、停车费；   

５、 娱乐（旅游者在旅游目的地的游览中的娱乐项目）：   

文化娱乐： 影视、音乐、戏剧、多维数码全空间电影、动感电影、水幕电影、魔幻戏剧、音乐喷泉、灯会、光雕、激光表演及游戏、电子游戏、棋牌、郊野剧、情境剧、化妆舞会、联欢舞会、Party等；   

游艺体育运动：各种游乐设施、庙会、滑雪、高尔夫、游船、各种比赛等；   

表演型娱乐：民俗风情歌舞演出、历史文化节目表演、体育竞技表演、动物表演等；   

参与型娱乐：民族民俗生活参与、农家渔家牧家参与、复古生活参与、历险参与等；   

６、 购（旅游者在旅游目的地购买的旅游商品）：   

类型：旅游纪念品、土特产、时尚采购、艺术珍藏购买等；   

方式：免费赠送、主动购买、强制购买（购物＋门票）、诱导购买（shopping店）等；   

７、 其它（旅游者在旅游目的地内的其它支出项目）：   

活动收入：会议、展览、婚庆等活动主办收入；   

宗教收入：香火、祈福、卜卦、募捐等等；