旅游收入模式设计技术

       前言

旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节；不设计好收入的方式，不准确定位主要盈利点，就是盲目的投资；    

旅游产业的“收入模式”，就是指该产业中各种收入方式的分类与结构；研究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。   

门票，是旅游业最古老、最成熟、最大类的收入方式；门票，已经发展出大门票、小门票、电子门票、名信片门票、赠送礼品门票、通票、联票、月票、年票等等多种类型，并行成了高定价、低定价、折扣价、免票、赠票、买断价、捆绑票等等多种经营手法。   

很多景区把旅游收入模式概括为：“一票、二道、三餐、四购”的四入模型，注重门票、索道、景区内部餐饮、购物亭的安排与投入；城市公园及游乐园等注重游乐项目的收入；这些都是很好的经验。   

本文系统的分析了旅游产业运营中的各种收入模式，把游憩方式与收入方式结合起来，开发旅游产品的收入提升与附加价值，对旅游经营与开发具有普遍的指导意义。   

旅游收入：从理论上说，就是旅游景区所获得的旅游者异地消费的总和。旅游产业的收入，包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购、体、疗等各个方面的收入，并且形成一个收入链；因此，旅游产业的总体收入，是一个综合收入概念；对于具体到某一个旅游项目，其收入一般只包含了游客出游中的一部分消费。   

我们首先研究旅游产业的总体收入结构，然后再根据旅游项目投资的实际经验，分析旅游产业中的收入模式，为旅游运作，提供一些可借鉴的模式和经验。   

旅游产业收入，可以从旅游收入总合、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则总和越大。   

一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要素相关；游憩方式对旅游收入有决定性影响。   

对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。