度假型养老模式

绿维创景2014-05-04

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（一）两大开发模式

根据项目面积和配套的不同，度假型养老项目分为两大开发模式：综合型开发模式和项目型开发模式。

对于开发面积大、周边配套欠缺、基础资源佳的项目，应该采取综合性开发模式。总结起来就是自己做配套（医疗配套、度假配套、旅游配套、景观配套）、分期做开发、地产和产业并举（不但做地产，而且把度假配套做成健康产业集群、教育产业集群、时尚购物国际街区、文化产业集群等）。

对于开发面积小、周边配套相对较为完善、基础资源相对较为薄弱的项目，应采取项目型开发模式。总结起来就是自己做小配套，借力借势，养老楼盘销售。

（二）运营策略

1、产业整合――度假+养老+地产+金融

度假型养老与之前的传统养老模式相比之所以更有优势，在于不仅仅做养老地产，不仅仅做养老事业，更是在做以养老产业为基础的产业集群。主要表现在四个方面：把传统的养老休闲配套做成了面对更广泛消费者的度假产业；把传统的养老社区做成了集健康产业基地、文化创意产业基地、国际教育产业基地、高端养生康疗产业基地的产业集群；把传统的养老社区做成了面对中高端消费群的精品主题地产；针对养老社区的购物街区，通过金融等产品的植入，做成了更有活力的局部精品商圈。

图12：度假养老项目的产业整合

2、运营整合

第一个运营手法是会员制，传统的养老社区的会员制局限性太强，度假型养老通过产业化的运营，消费群更为广泛，触角更长，所以会员制的威力更大。

第二个运营手法是多样化的地产类型。对于项目型开发模式，通过长期的养老地产和度假公寓相结合的方式，实现长线和短线的收益。对于综合型开发的项目而言，可以建立四种销售模式，打通四种销售路径：针对老年人的养老地产、针对家庭型的度假公寓、老年人和家庭型通用的度假别墅和针对观光型的风情商业客栈或产权酒店，最终通过多途径运营，提高收益率，降低运营风险。

3、度假养老联盟

针对国内养老产业政策落实有偏差、市场化程度低、信息沟通不顺畅、同质化现象严重、与国际先进模式差距大的现实，北京绿维创景规划设计院依托十多年积累的开发经验和客户资源，拟发起面对市场开发主体的国际化度假养老联盟，真诚寻找合作伙伴。

（1）建立1000人的跨行业、跨专业、跨产业的国际化专家储备库。针对养老产业开发商需求，通过联合国家级的养老政策权威机构、国家级的健康管理机构、国家级的养生机构、相关大学、专业的规划设计机构和养老产业市场开发主体，建立养老政策研究、度假型商业模式构建、度假型养老规划设计、度假型养老运营四大专家团队，实现高度上对接国家养老政策、广度上对接产业、深度上对接市场的实战型联盟。力争成为养老产业市场开发主体的全程战略咨询顾问。

（2）搭建四个平台。国内外养老产业信息交流平台、客户资源共享平台、度假型养老经验交流平台、度假型养老开发运营管理平台。

（3）实现四个对话机制，通过不定期的论坛，建立四大对话机制。包括国际养老机构和国内养老机构的战略平台对话、国家级养老产业管理机构和市场开发主体的对话、度假型养老规划机构和市场开发主体的对话、消费者和市场开发主体的对话。

图13：度假养老联盟

4、全国度假养老投资基金

面对度假型养老的大潮，北京绿维创景规划设计院果断抓住市场机遇，积极筹备并拟发起“全国度假养老投资基金”，本基金将通过地产、金融、旅游、养老产业的四大跨界资源整合，建立面对全国的度假型养老连锁机构。依托投资人的各自优势，扬长避短，各取所需，建立信息共享机制，搭建全国性的客户资源平台，为投资人分享中国度假养老产业盛宴提供优质投资机会，真诚期待各合作伙伴的加盟。