简析旅游收入模式

       影响因素与游憩收入设计

旅游收入包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购、体、疗等各个方面的收入，是一个综合收入概念。对于一个旅游项目而言，旅游收入的最大化及收入结构的合理化，是判断其成功与否的基本标准。 

    一、影响旅游收入的主要因素 

    1、旅游距离 

    长距离旅游收入链长，带动效应大。短距离旅游收入链较短，带动效应小，特别是城郊旅游的收入链最短，娱乐、游憩设施是收入链中的重点。  

    2、旅游时间 

    旅游者的停留时间会在很大程度上影响每个旅游点的收入量，特别是对餐饮、住宿方面的影响，同时出游时间也会影响旅游者对交通工具的选择。 

    3、旅游景区性质  

    综合性型旅游景区，能满足旅游者吃住游娱购的综合需求，门票收入不一定是景区收入的主要来源，景区更多通过提供住宿、餐饮、娱乐、购物、景区内交通等获得综合性收入。而作为单一景点型景区，主要收入来源是门票和一定的娱乐设施。 

    4、旅游者类型  

    商务旅游者价格敏感度低，除满足自己餐饮需要，还有宴请、赠送礼品、商务娱乐、商务会谈、城市观光等需求。观光度假者价格敏感度高，主要花费在娱乐、餐饮、住宿、交通方面。 

    二、游憩方式安排与收入点设计 

    在游憩方式设计中，最主要的收费点，体现在门票、观赏过程与交通、参与性游乐、夜间娱乐、日常购物、游乐性购物、特色餐、特色住宿、康体消费、疗养消费十大类别中。 

    １、门票收入：
 
    是旅游业最古老的收入方式；门票，已经发展出电子门票、名信片门票、联票、月票、年票等等多种类型，并行成了高定价、低定价、折扣价、免票、赠票、买断价、捆绑票等等多种经营手法。 
    
    ２、观赏过程收入： 

    观赏中的收费，与交通工具关系很大，比如：使用索道、直升飞机、水上飞机、观光环保汽车、观光小火车、越野车、三轮车、自行车、人力车、观光游轮、观光船、快艇、橡皮艇、竹筏、马、骆驼、马车、牛车、雪橇、滑道、滑竿等等；每一种交通工具都是一个收入点。 

    ３、参与性游乐： 

    是旅游中的第二大卖点，其收入方式很多，大体可分为设施型游乐、歌舞表演型游乐、竞赛型游乐、制作型游乐、采摘型游乐、寻宝型游乐、角色转换型游乐等。 

    设施型游乐一般按设施使用收费，可以为按时间、按场次数两种方式收费；歌舞表演型一般按门票收费，有单独收门票、与进入景区的大门票一起收费两种，还可以与餐饮结合形成风情餐－－歌舞宴、按茶位收费、吸引购物消费、集团包场收费、打赏式收费、合影收费、服装留影收费、联合表演收费等。 

    竞赛型一般需租用设施、缴纳场租、缴纳组织费等。 

    制作型指以本地特色技术或现代专有设施为依托，为游客个人专门制作纪念礼品；一般按礼品价值收费；比如肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊摄影影像、个人体恤衫等等。 

    采摘以农业旅游为主，按果蔬重量计价。 

    寻宝型以搜寻宝物为游乐方式，进行有奖激励活动，有时为促销活动，不收取费用；有时为收费项目，按人头收取组织费。  

    角色转换型为体验旅游的重要类型，一般需要游客进行角色扮演，费用收取包括服装道具租赁、组场费用、原材料购买、产品购买等，比如当一天知青"插队乐"活动，将收取组织费、饭费、蔬果购买费等。 

    ４、夜间娱乐： 

    是旅游收入中一个附加值较高的方面，一般可安排特色歌舞宴、特色歌舞表演及联欢、接待中心的游憩中心城市化娱乐、酒店的康体娱乐四类结构。 

    特色歌舞宴为晚餐的一种高附加值产品，一般对民族民俗旅游项目比较适用，可以安排从下午五点半至八点半较长的时间。 

    特色歌舞表演及联欢为一般性晚餐后安排的专门旅游项目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括马戏、地方戏、杂技、斗兽、海外风情、音乐会、电影、篝火晚会、焰火晚会、灯会、游园会等等。 

    ５、日用购物： 

    主要指景区内部的购物点设置，以满足游客对水、面巾、零食、电池、胶卷、雨披等日常用品及旅游必需品的需求。