镇远旅游营销的初步判断

1、镇远没有旅行社，这是一个大问题。可以说，组织旅游基本上未开展起来。镇远没有　　网站，更未全面进行网络营销。商务、会议旅游缺少基础。自助游不活跃。

2、可考虑从两个方面下手建设营销渠道：

① 由镇远旅游产业公司办一家旅游行社，政府出台政策，支持开办小型旅行社，争取2003年开办4至6家旅行社，形成15至30人的地陪队伍。由产业公司组织两次重点地区（重庆、贵阳、张家界、长沙、广州、成都）旅行社采点考察活动，于5・1节前，小范围推出新的线路安排，于9月初，全面推出线路安排。

② 充分利用网络营销和电子商务，于2003年5・1节以后，制造一个自助游的小热潮。可采用三步战略，第一步建设网站，在全国网络中预热；第二步，紧跟钉人战术，以全国古城古镇游的热点为目标，全面推广，跟踪宣传，成5・1节以后，6-9月制造一个自助者发现游的小高潮；第三步，国庆节以后，形成全新的自助游新圣地形象。争取在2004年国庆节之后，成为全国自助游的名列前6位的热点地区。

形象传播与促销战略：

1、目前镇远尚无形象设计，更未开展形象系统的传播和促销运作。

2、形象传播应从多种媒介组合入手、全面设计理念、口号、视觉系统。采用入编各种书籍手册，通过运用小册子、电视、报纸、杂志、网络等多媒体组合，进行形象传播。

3、形成口号、平面视觉形象、多媒体视觉形象等的标准设计。建议产业公司制作一本旅游手册，一部2小时左右的电视素材，半小时的专题宣传片，一幅杂志平面广告标版，一幅半版报纸平面广告标版。

4、新闻挖掘、制造与发布。由产业公司设专人负责新闻宣传工作，一是发掘、制造新闻；二是组织历史、考古、民俗、旅游、文学专业人士，写出一批文章，陆续发表。应建立网络信息组织与发布的机制，并组织全国新闻媒介，进行系统宣传。

5、制定全年广告预算，策划广告内容与形式，组合进行发布。

6、建设互联网站，与各大旅游门户网建立联系，制定互联网宣传与营销计划。

7、于2004年10月4日-10月，举办2280年建镇大典，于2003年9月全面启动大规模促销，使镇远在9-11月成为全国旅游最显要的名星之一。

开发建设与营销的配合

1、镇远的旅游产品很不成熟，需要大规模开发建设，这涉及到吃、住、行、游、娱、购各方面的问题，因此，开发建设一定要与营销运作相互配合。

2、开发建设的顺序，应按营销的要求来安排。以2003年的营销目标为前提，应首先建设具有引导镇远旅游方向的一家宾馆，一家餐厅，建设集小吃、娱乐、购物为一体的邻河仿古街，建立旅游车队和旅行社。其次，应对镇远进行全面规划，设计一批建设项目，进行招商引资、分批建设。

全面开发镇远旅游的规划和策划

1、基于镇远如此优质的旅游资源，为加速旅游产业的发展，政府应尽快完成旅游发展总体规划。

2、进行旅游营销规划及策划。应在充分进行市场调研的基础上，精确细分目标市场、锻造鲜活目的地形象、深度挖掘独特性卖点、加速改善和调整产品结构、全面建设营销渠道，形成从5・1节前预热，5・1及5-8月小高潮期，9-11月大高潮期的逐步升温的营销战略。

3、制定营销战略及实施计划，需要从市场定位、形象定位、形象系统设计、产品分析与改善战略、渠道分析与建设战略、形象传播运作策划、促销战略、组织管理与培训等方方面面深入细致的研究与策划。

4、若能系统规划，并落实了实施计划，镇远的旅游，完全有条件在两年之内形成为全国性热点，3年之后逐步追上凤凰、平遥乃至丽江。

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