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炒卖旅游资源与项目的五个台阶

绿维创景2009-03-02

       投资商的需求分析

很多企业家,圈定旅游资源的时候,特别有魄力。因为当前中国的旅游资源,还处于在法律上和技术上都没有规范定价的阶段,可以低价圈定和套取。这种资源管理的落后局面存在很多问题,但对于鼓励旅游开发,无疑是功不可没的。投资商很愿意低成本拿下资源,大多数都不愿意投入太多资金进行开发,他们情愿将资源转手卖出,快速获取成倍的收益,不愿投入较大资金,开发出成功的旅游项目。

实际上,转手资源是很难获取高回报的。因为目前我国没有一个象土地管理那样的法律政策体系,无法控制旅游资源的宏观总量。因此,旅游初级资源供给充足,地方政府鼓励开发,初级资源市场还炒卖不起来。

旅游资源价值的提升,必需通过包装与分级开发,由资源转化为项目,在由项目转化为企业核心经营能力,转手炒卖才能够获得成功。

然而,大多数投资商却不知道如何进行旅游项目包装与分级炒作性开发,也没有好的招数,将好资源变成好项目,进而变成好企业,从而实现转手运作的盈利目标。

今年五月,一位著名企业的老总前来我公司拜访,他们控制了一个非常好的资源――一座海岛,可是,对于如何投资、投什么项目、投多少、怎样经营等等问题,心里始终觉得没底。他向我提出的咨询要求,就是在有限投资的前提下,三年内转手卖出项目,实现最大盈利。

一、投资商的需求分析

该公司获取了一座海岛的开发经营权,从专业开发咨询的程序角度,我们需要依据对市场的深度研究,提出产品设计方案,并通过可行性研究,落实论证。最为重要的,是进行商业运作策划,提出开发运作模式,并形成具体的运作计划。

经过深度交流,我们发现,投资商内心存在极大的疑虑:对于如何开发旅游资源,如何经营旅游产品,他们缺乏经验,也缺少人力资源及渠道、市场等的资源配置;因此,他们深深感到对海岛的开发运作与管理缺乏坚定的判断力,并且,他们根本就不希望陷入这一行业太深;

基于这一疑虑,我们提出“五级台阶解决方案”

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