炒卖旅游资源与项目的五个台阶

       投资商的需求分析

很多企业家，圈定旅游资源的时候，特别有魄力。因为当前中国的旅游资源，还处于在法律上和技术上都没有规范定价的阶段，可以低价圈定和套取。这种资源管理的落后局面存在很多问题，但对于鼓励旅游开发，无疑是功不可没的。投资商很愿意低成本拿下资源，大多数都不愿意投入太多资金进行开发，他们情愿将资源转手卖出，快速获取成倍的收益，不愿投入较大资金，开发出成功的旅游项目。

实际上，转手资源是很难获取高回报的。因为目前我国没有一个象土地管理那样的法律政策体系，无法控制旅游资源的宏观总量。因此，旅游初级资源供给充足，地方政府鼓励开发，初级资源市场还炒卖不起来。

旅游资源价值的提升，必需通过包装与分级开发，由资源转化为项目，在由项目转化为企业核心经营能力，转手炒卖才能够获得成功。

然而，大多数投资商却不知道如何进行旅游项目包装与分级炒作性开发，也没有好的招数，将好资源变成好项目，进而变成好企业，从而实现转手运作的盈利目标。

今年五月，一位著名企业的老总前来我公司拜访，他们控制了一个非常好的资源――一座海岛，可是，对于如何投资、投什么项目、投多少、怎样经营等等问题，心里始终觉得没底。他向我提出的咨询要求，就是在有限投资的前提下，三年内转手卖出项目，实现最大盈利。

一、投资商的需求分析

该公司获取了一座海岛的开发经营权，从专业开发咨询的程序角度，我们需要依据对市场的深度研究，提出产品设计方案，并通过可行性研究，落实论证。最为重要的，是进行商业运作策划，提出开发运作模式，并形成具体的运作计划。

经过深度交流，我们发现，投资商内心存在极大的疑虑：对于如何开发旅游资源，如何经营旅游产品，他们缺乏经验，也缺少人力资源及渠道、市场等的资源配置；因此，他们深深感到对海岛的开发运作与管理缺乏坚定的判断力，并且，他们根本就不希望陷入这一行业太深；

基于这一疑虑，我们提出“五级台阶解决方案”