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宜昌交运“新型三峡游轮旅游项目”营销策划

绿维创景2012-08-23

      

难点聚焦:

作为初次涉足旅游行业的传统旅客运输服务和汽车经销企业,宜昌交运斥巨资打造6 艘新型豪华游轮进入三峡旅游市场,面临激烈的市场竞争,该如何运营?如何打造旅游产品核心竞争力,创建全新的旅游品牌,与周围同类产品实现有效区隔?

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项目业主:

湖北宜昌交运集团股份有限公司

完成时间:

2012年

项目背景:

“两坝一峡” 坐拥三峡大坝、西陵峡、葛洲坝等优质资源,是宜昌旅游的核心资源,也是“交运?两坝一峡”的观光区间。宜昌交运是唯一一家能够实现在葛洲坝体验“水涨船高”的短途豪华游轮旅游产品的公司。但市场上充斥着各种运营不规范、价格较低的小游船公司与之竞争,抢占商机。在此背景下,甲方找到绿维创景,帮助他们实现“交运?两坝一峡”旅游品牌的塑造及营销推广,从而在市场上占据主导地位。

游客服务中心

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核心思路:

经过对旅游市场及营销环境的分析,绿维创景认为对原有产品进行提升和打造是塑造品牌形象的关键,也是首要步骤。在此基础上再进行品牌定位、口号设计及营销策划。

在产品提升中,绿维创景结合在游憩方式设计和产品策划方面的优势,重点强调“体验式旅游”,突破传统景区限定在自然风景的局限,创新提出“售票厅即景区”、“码头即景区”、“游轮即景区”的提升思路,使产品从现行的“观光型旅游”提升为涵盖游轮体验、自然风光体验、民俗文化体验、登江体验、水电工程体验的“体验式旅游”产品,全面提升游客的情境体验与互动感受。

游客服务中心

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在产品提升的基础上,我们将品牌口号设计为“风光何止一轮!”,寓意好风光“绝对不止一轮”,同时双关指出提供的不止是舒适、豪华的游轮,更有全方位旅游体验,后续有更多游轮投入运营。营销推广上,运用整合营销理念,科学设计媒介、活动、公关组合营销模式,并提出了以自媒体为主的风暴传播营销新手法,全面提升产品及品牌认知度和美誉度。

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